「A社は3,800万円、B社は3,200万円」——不動産会社に査定を頼むと、同じ家でも会社ごとに数百万円の差が出ることは珍しくありません。このとき一番高い査定額を出した会社に飛びつくのは、つくば市での不動産売却で最も多い失敗のひとつです。高すぎる査定額（いわゆる”つり上げ査定”）は、契約を取るための営業トークであることが少なくないからです。
この記事では、ハウスドゥ つくば研究学園都市店が、なぜ高すぎる査定額が出るのか、鵜呑みにすると何が起きるのか、そして”つり上げ査定”を見抜く3つの方法を、つくば市の相場感とあわせて分かりやすく解説します。
「査定額が高い＝良い会社」ではない｜まず知るべき前提
大前提として、査定額は「この価格で売れる」という保証ではなく、「これくらいで売れそう」という不動産会社の見込み価格にすぎません。実際に売れる価格（成約価格）は、買主が現れて契約が成立して初めて決まります。
つまり査定額は、会社が自由に付けられる「予想」です。極端に言えば、契約さえ取れれば後から値下げを提案すればよいと考える会社は、あえて高い数字を提示できてしまいます。高い査定額そのものに価値があるのではなく、その金額に根拠があるかどうかが重要なのです。
なぜ不動産会社は高すぎる査定額を出すのか｜4つの理由
① 媒介契約を取りたいから（営業戦略）
最も多い理由がこれです。売主は複数社に査定を頼み、多くの場合いちばん高い会社と契約しがちです。そのため「まず契約を取る」ことを目的に、相場より高い数字を提示する会社があります。契約後に「反響がないので値下げしましょう」と持ちかけるのが典型的な流れです。
② 取引事例や市場動向を過大評価しているから
近隣で偶然高く売れた1件だけを根拠にしたり、値上がり局面の勢いをそのまま当てはめたりすると、査定額は実勢より上振れます。つくば市はTX沿線の研究学園・みどりの周辺で価格が動いており、「駅近の新しい事例」を「駅から離れた古い物件」にそのまま当てはめると過大評価になりがちです。
③ 物件を正しく評価できていないから
接道状況、越境、傾き、再建築の可否、マンションなら管理状況や修繕積立金の状態など、減額要因を見落とすと査定額は高く出ます。机上査定（現地を見ない査定）だけで高い数字が出た場合は特に注意が必要です。
④ 査定担当者の経験・知識のばらつき
担当者の経験値によっても査定額は変わります。地域の取引に不慣れな担当だと、つくば市特有の区画整理・用途地域・研究学園都市の需要を織り込めず、根拠の薄い数字になることがあります。
高値査定を鵜呑みにすると起きる3つのリスク
リスク1：成約価格との乖離（結局は値下げ）
相場より高い価格で売り出すと買主が現れず、数か月後に大幅な値下げを迫られ、結局は相場並みかそれ以下で成約——というケースが後を絶ちません。最初から適正価格で出していれば防げた損失です。
リスク2：売却期間の長期化（売れ残り＝築年数が進む）
売り出しが長引くほど「売れ残り物件」という印象がつき、買主から敬遠されます。時間の経過で築年数も進み、査定額はさらに下がる悪循環に入ります。
リスク3：値下げしても売れない負のスパイラル
高値スタート→反響なし→値下げ→また反響なし、を繰り返すと、市場から「何か問題がある物件」と見られてしまいます。売り出し価格は一度公開すると印象を巻き戻せない点に注意してください。
つり上げ査定を見抜く3つの方法
方法1：査定額の「根拠」を必ず確認する
実は、不動産会社には査定額の根拠を明らかにする法律上の義務があります（宅地建物取引業法 第34条の2第2項）。媒介契約を結ぶ際、依頼者から求められれば価格の根拠を明示しなければなりません。実務では公益財団法人 不動産流通推進センターの「既存住宅価格査定マニュアル」が広く使われています。
見極め方はシンプルです。「なぜこの金額なのですか？」と質問し、比較した成約事例・単価・補正の理由を具体的に説明できるかを見ます。「長年の経験で」「今なら高く売れます」といった曖昧な返答しかできない会社は要注意です。
方法2：自分で相場を調べておく
査定を頼む前に、公的な情報源で相場の目安を掴んでおくと、上振れした数字にすぐ気づけます。無料で使える3つの情報源が便利です。
- 不動産情報ライブラリ（国土交通省）：実際の取引価格・公示地価2026を地図で確認できる
- レインズ・マーケット・インフォメーション：直近の成約価格（実際に売れた金額）が種別・エリア別に見られる
- 固定資産税評価額：土地はおおむね公示地価の約7割。逆算すると土地の目安が出せる
方法3：複数社に査定を依頼し「金額」ではなく「根拠」を比較する
複数社に依頼するのは正解ですが、比べるべきは金額の大小ではなく、根拠の説得力と売却戦略です。同じ物件で各社の数字が大きく違うときは、一番高い会社ではなく「なぜその価格になるのかを一番丁寧に説明してくれた会社」を選ぶと失敗しにくくなります。
つくば市の相場感を持っておく｜エリア・駅別の目安
つくば市は同じ市内でも、TX（つくばエクスプレス）の駅からの距離で価格帯が大きく変わります。査定額が妥当かを判断するには、自分の物件がどのエリアに属するかを知っておくことが第一歩です（下記は傾向であり、正確な金額は不動産情報ライブラリ等でご確認ください）。
| エリア／駅 | 特徴と価格傾向の目安 |
|---|---|
| 研究学園駅周辺 | 商業施設が充実し需要が最も高い。戸建・マンションとも市内で高値圏 |
| つくば駅（竹園・吾妻） | 研究学園都市の中心。マンション需要が厚く価格は底堅い |
| みどりの・万博記念公園駅 | 新しい住宅地でファミリー需要。価格は上昇傾向 |
| 谷田部・茎崎エリア | 駅から距離があり土地中心。価格は落ち着いた水準 |
たとえば谷田部の物件に研究学園駅前の事例をあてはめた査定額が出てきたら、それは典型的な過大評価です。自分のエリアの取引事例を根拠にしているかを必ず確認しましょう。
高値査定に頼らず「売れる価格」で売る選択肢｜仲介と買取
売り方には大きく2つあります。仲介は市場で買主を探す方法で、時間はかかっても相場に近い価格を狙えます。買取は不動産会社が直接買い取る方法で、価格は仲介より下がる傾向がある一方、売却時期が確定し、内覧不要・契約不適合責任が免除されるケースが多いのが強みです。
「早く・確実に手放したい」「残置物や家財がそのままでも売りたい」という場合は買取が向きます。ハウスドゥ つくば研究学園都市店は買取にも対応しているため、仲介と買取の両方の見積もりを比べたうえで選べます。高い査定額の”数字”だけでなく、手取りと確実性で比較することが大切です。
費用と税金も見込んで「手取り」で考える
査定額がそのまま手元に残るわけではありません。売却価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」で計算します（速算式）。このほか印紙税、抵当権抹消などの登記費用がかかります。
売却益が出た場合は譲渡所得税（所得税・住民税あわせて約20.315％）がかかりますが、マイホームなら3,000万円の特別控除、相続した空き家なら一定要件で「空き家の3,000万円特別控除」が使える場合があります。高い査定額より、税金・費用を引いた後の手取りで判断しましょう。
つくば市で査定を依頼するときのチェックリスト
- 査定額の根拠（比較事例・単価・補正）を具体的に説明できるか
- 自分のエリア・駅の取引事例を使っているか
- 減額要因（接道・築年・管理状況）も正直に伝えてくれるか
- 売却を急かしていないか、値下げ前提の高値でないか
- 免許番号や実績を確認できるか
ハウスドゥ つくば研究学園都市店の査定
ハウスドゥは、元プロ野球選手・古田敦也さんをイメージキャラクターに起用する全国約700店舗のネットワークを持つ不動産売買の専門ブランドです。つくば研究学園都市店は地域に密着し、研究学園・つくば駅・みどりの・谷田部などエリアごとの取引事例に基づいた根拠のある査定をお出しします。
「高い数字」で気を引くのではなく、なぜその価格なのかを丁寧にご説明し、仲介・買取の両面から最適な売り方をご提案します。査定は無料です。運営：株式会社トーマン（茨城県知事(1)第7579号）／お問い合わせ 0120-565-072。
よくある質問（FAQ）
Q. 一番高い査定額を出した会社に頼めば得ですか？
必ずしも得とは限りません。高い査定額は契約を取るための営業トークのこともあり、売れずに値下げを繰り返せば結局は安く売ることになります。金額より根拠と戦略で選ぶのが安全です。
Q. 査定額と実際に売れる価格はどれくらい違いますか？
物件や市況によりますが、査定額は「売り出しの目安」であり、成約価格は買主との交渉で下がることもあります。適正な価格で売り出せば乖離は小さく、値下げも起きにくくなります。
Q. 高すぎる査定かどうか、自分で確かめる方法はありますか？
不動産情報ライブラリやレインズ・マーケット・インフォメーションで近隣の実際の取引価格を調べ、査定額と大きくかけ離れていないかを確認してください。根拠を会社に質問するのも有効です。
Q. 机上査定でも根拠はわかりますか？
机上査定は現地を見ずに行うため精度は目安レベルです。正確な査定や根拠の確認には、現地を見る訪問査定を受けることをおすすめします。
Q. つくば市の相場はどこで調べられますか？
国土交通省の不動産情報ライブラリで公示地価2026や取引価格を、レインズ・マーケット・インフォメーションで成約価格を確認できます。エリア・駅別で見ると精度が上がります。
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